Spielerisch leicht Verkaufen – Profit mit System

systematisch gute Verkaufserfolge mit Emotional B2B Selling

12.07.2016
von Christian Harting

Die Lösung des Problems der Unter-Delegation

Professionelle Dienstleistungsfirmen könnten viel besser dastehen, wenn sie ihre schlechten Gewohnheiten eliminieren würden. Dieses Kapitel konzentriert sich auf eine einzige schlechte Angewohnheit, die Rentabilität verringert, Motivation und Arbeitsmoral beeinträchtigt, Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens verringert und darüber hinaus verhindert, dass Senior-Experten sich … Weiterlesen

10.06.2013
von Christian Harting

Was wir von Sokrates für den Vertrieb lernen können

Ein machtvoller  Weg zum Verkauf Was ist die wichtigste Fähigkeit für einen Verkäufer? Einige Sales Manager sagen, es sind diejenigen für Verhandlungen, und einige denken, es sind die für den Abschluss. Jedoch sagen einige der erfolgreichsten Manager, es ist die … Weiterlesen

05.09.2012
von Christian Harting

Spielerisch leicht Verkaufen

Die Idee des „Spielerisch leicht Verkaufen“ wird phänomenal helfen. Das oft praktizierte Hardselling funktioniert im B2B-Bereich nur bedingt. Wenn Vertriebler es schaffen, die Emotionen bewusst zu steuern, winken ungeahnte Erfolge.

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