Spielerisch leicht Verkaufen – Profit mit System

systematisch gute Verkaufserfolge mit Emotional B2B Selling

Emotional Sales Power

Intensiv-Training zum Verkaufsgenie

Kursbezeichnung: SP-ESP, 3*2 Tage

Beschreibung

Ein Beispiel:
Der Geschäftsführer eines mittelständischen deutschen Maschinenbau-Unternehmens, ein Belgier, war erregt: „Beinahe hätte mein Mitarbeiter einen Haufen Geld in den Sand gesetzt.“ sagte er. „Ein guter Mann, der die Akquisition bestens vorbereitet hatte. Unser Angebot belief sich auf 1.200.000,00 €, in der Verhandlung wollte der Kunden aber nur 950.000,00 € bezahlen. Zum Glück war ich in der Nähe und konnte dazu kommen. Wir haben den Auftrag für unseren Angebotspreis bekommen. Wäre ich jedoch nicht da gewesen, wäre der Auftrag u.U. zu dem Preis des Kunden angenommen worden. Und alles nur, weil unser Vertriebs-Ingenieur nicht gespürt hat, dass der Kunde für den höheren Preis kaufbereit war: 250.000 € Unterschied, welch eine Summe für 20 Minuten Verhandlung!“

Emotionen bestimmen unser Leben, ganz besonders im Verkauf. Erst wenn Kunden wollen, geben sie uns die für ein perfektes Angebot benötigten Informationen. Und sie achten sehr darauf, ob sie uns vertrauen können oder ob sie mit uns zusammen arbeiten wollen. Dieser zwischen Käufer und Verkäufer meist unbewusst ablaufende Prozess wird transparent gemacht und trainiert so, dass Verkäufer sich auf Kunden und Kaufsituationen einstellen, quasi programmieren können.

Wen treffen Sie dort?

Alle Professionals, die ihre Leistungen für die Kunden wirkungsvoll präsentieren müssen.

  • Führungskräfte
  • Vertriebsleiter
  • Account Manager
  • Produktmanager
  • Projektleiter

Was bringt es?

Sie kennen die Erfolgsfaktoren und die Defizite in Ihrer heutigen Vorgehensweise. Basierend auf den Erkenntnissen wird eine für Ihr Untenehmen optimale Methodik für Präsentationen entwickelt.

  • Sie entdecken das Verkaufen als lustvolle und erfüllende Tätigkeit.
  • Sie lernen psychologische Eigenarten kennen und können damit Menschen einschätzen.
  • Sie schaffen für den Verkaufserfolg  systematisch die so wichtige Atmosphäre.
  • Sie kreieren einen für Sie passenden Weg zum Spitzenverkäufer.
  • Sie gewinnen Lust am Training für Ihre eigene Weiterentwicklung.

Woran arbeiten wir?

  • Modul 1:
    vom Frust zur Lust – Verkaufen als erfüllende Aufgabe

    • Die Ausrichtung des Verkäufers als Basis für den Erfolg

      • Die innere Einstellung zum Verkaufen
      • Die Kunst der Überzeugung – von sich selbst und von Anderen
      • Entwicklung der eigenen Kraft, Steigerung der Wahrnehmungsfähigkeit und Stabilisierung der Zielorientierung
    • Emotionales Verkaufen im Business

      • Warum Emotionen im harten Business-Alltag eine entscheidende Rolle spielen
      • Das Zusammenwirken von Verkauf, Hirnforschung und Neuro-Marketing
      • Auswirkungen auf das Business-to-Business Umfeld
    • Welcher Typ sind Sie?

      • Die Rolle der Persönlichkeit
      • Ihr persönliches Profil
      • Ihre Wirkung und wie Sie sie steigern können
    • Mehr Kontakt heißt mehr Geschäft

      • Menschen motivieren, mit uns zu reden
      • Unsere innere Einstellung zu Anderen
      • nachhaltigen Eindrucke hinterlassen
  • Modul 2:
    Kunden perfekt einschätzen – Probleme aufdecken, Kauflust verstärken

    • Die Untersuchung von Käufern als Grundlage für die Überzeugungsarbeit

      • Der Käufer als Mensch mit fachlichen und emotionalen Bedürfnissen
      • Verweigerung der Gefühle und Verdrängung von Emotionen – Was tun?
      • Aufdecken der „hidden intentions“ (versteckten Intentionen) im Entscheidungsgremium
    • Atmosphäre schaffen als Voraussetzung für guten (Verkaufs-) Erfolg

      • Sich selbst in Spitzenzustand versetzen
      • Die Formel, um Vertrauen aufzubauen
      • In den Augen der Anderen lesen
    • Menschen gewinnen und begeistern

      • Die Kraft der inneren Überzeugung
      • Die Zauberkraft des Spiegelns
      • Herausfinden, was Kunden WIRKLICH wollen
    • Die Kunst der Überzeugung

      • Werte und Zielsetzungen: Die ultimativen Motivatoren
      • Power-Sprache + Story Telling
      • Lösungen generieren und in Szene setzen
  • Modul 3:
    Verkaufen leicht gemacht – Auf dem Weg zum Verkaufsgenie

    • Die professionelle Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch

      • Missverständnisse aufdecken + Selbst-Illusionen erkennen können
      • Kontrolle des inneren Zustands
      • Vorbereiten auf Ausnahmesituationen
    • Beeinflussen von Entscheidungskriterien

      • Verstärken der für den Verkauf wichtigen Kaufmotive
      • Den Kauf für den Kunden zwingend machen + die Kaufentscheidung erleichtern
      • Kaufstrategien erkennen + Überzeugung schaffen
    • Den Abschluss mit emotionalen Agreements gestalten

      • Negative Kommunikationsmuster unterbrechen und positive verstärken
      • Vorstellungskraft steuern + entfesseln
      • Einwände in neuem Licht erscheinen lassen
    • Die Entwicklung der eigenen Fähigkeiten
      • Verpflichtung zu Spitzenleistungen
      • Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg
      • Lust zum täglichen Training

Hinweis

Die Berater bzw. Workshopleiter verfügen alle über eigene erfolgreiche Verkaufserfahrung und über mehrere Jahre Praxis in der Anwendung der Methode, die sie vermitteln. Alle in den Workshops erhaltenen Informationen werden streng vertraulich behandelt.

Vorbereitung

Vor dem Workshop werden die Teilnehmer gebeten, ihre Präsentationen hinsichtlich Erfolg und Misserfolg zu analysieren. Im Workshop soll eine Standard-Präsentation und eine kundenspezifische Präsentation „life“ gegeben und untersucht werden.

Dauer und Zeit

Die Ausbildung besteht aus 3 Workshops à 2 Tagen. Jeder Workshop beginnt um 8:30 Uhr und endet um 18:00 Uhr.

  • 3*2 Tage im Abstand von 3-4 Wochen
    • Köln
      • Workshop 1: 02.05. – 03.05.2017 (Dienstag – Mittwoch)
      • Workshop 2: 30.05. – 31.05.2017 (Dienstag – Mittwoch)
      • Workshop 3: 27.06.-28.06.2017 (Dienstag – Mittwoch)
    • Aachen
      • Workshop 1: 20.09.-21.09.2017 (Mittwoch – Donnerstag)
      • Workshop 2: 11.10.-12.10.2017 (Mittwoch – Donnerstag)
      • Workshop 3: 15.11.-16.11.2017 (Mittwoch – Donnerstag)
  • 3*2 Tage kompakt in einer Woche
    • Aachen
      • Workshop 1: 28.08.-29.08.2017 (Montag – Dienstag)
      • Workshop 2: 30.08.-31.08.2017 (Mittwoch – Donnerstag)
      • Workshop 3: 01.09.-02.09.2017 (Freitag – Samstag) 

Investition

  • 2.895,00 € pro Teilnehmer
    • In diesem Preis sind Erfrischungsgetränke, Mittagessen und Teilnehmerunterlagen enthalten.
  • SUPER CHANCE

    • Den Kompakt-Workshop im August können Sie mit allen 3 Modulen buchen zu Sonderkonditionen von 1.998,00 € pro Teilnehmer (20% günstiger).
    • In diesem Preis sind Erfrischungsgetränke und Teilnehmerunterlagen enthalten.

Alle Preise gelten zzgl. MwSt.

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