Spielerisch leicht Verkaufen – Profit mit System

systematisch gute Verkaufserfolge mit Emotional B2B Selling

12.07.2016
nach Christian Harting
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Die Lösung des Problems der Unter-Delegation

Professionelle Dienstleistungsfirmen könnten viel besser dastehen, wenn sie ihre schlechten Gewohnheiten eliminieren würden. Dieses Kapitel konzentriert sich auf eine einzige schlechte Angewohnheit, die Rentabilität verringert, Motivation und Arbeitsmoral beeinträchtigt, Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens verringert und darüber hinaus verhindert, dass Senior-Experten sich … Weiterlesen

15.08.2013
nach Christian Harting
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VDI-Expertenforum: Emotional B2B Selling

VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung (VDI-GPP) Faszinierende Chancen für B2B-Verkäufer 20 Verkaufs-Profis trafen sich zum VDI-Expertenforum „Emotional B2B-Selling“ im Juli diesen Jahres bei wunderbarem Sonnenschein in der Hessenmühle bei Fulda. share content: Recommend on Facebook Share on Linkedin Tweet about it … Weiterlesen

10.06.2013
nach Christian Harting
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Was wir von Sokrates für den Vertrieb lernen können

Ein machtvoller  Weg zum Verkauf Was ist die wichtigste Fähigkeit für einen Verkäufer? Einige Sales Manager sagen, es sind diejenigen für Verhandlungen, und einige denken, es sind die für den Abschluss. Jedoch sagen einige der erfolgreichsten Manager, es ist die … Weiterlesen

18.01.2013
nach Christian Harting
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Die Macht der Gewohnheit – Verhandlungsergebnisse verbessern

Der aktuelle New York Times Bestseller „Die Macht der Gewohnheit“ von Charles Duhigg ist faszinierend zu lesen … und hat weitreichende Auswirkungen für Vertriebsprofis und Führungskräfte. Dieses wichtige Buch gibt Einblicke (durch Forschung und Projektberichte) wie Gewohnheiten entstehen, wie sie geändert … Weiterlesen

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