Spielerisch leicht Verkaufen – Profit mit System

systematisch gute Verkaufserfolge mit Emotional B2B Selling

Faszinierende Chancen für B2B-Verkäufer

CHCT-SP_Logo-ES-b2b_03-04_Rand-breiterEmotional B2B Selling

Emotional B2B Selling ist nicht nur (wie manchmal vermeintlich angenommen) eine neue Methode oder eine neue Verkaufstechnik. Es revolutioniert das heutige Verkaufen durch ein vollkommen anderes Umgang miteinander und der daraus entstehenden Kraft zur Beeinflussung.

Mittlerweile ist es schon etwas her, seit wir begonnen haben, uns dem „etwas anderen“ emotionalen Verkaufen im Technischen Vertrieb zuzuwenden – mit tollem Erfolg. Viele Gespräche und Rückmeldungen, mittlerweile sogar schon Auftrags- und Geschäftserfolge bestätigen, dass diese Art weniger aufregend für Verkäufer und angenehmer für Kunden ist, sich damit für beide Seiten gewinnbringende Vereinbarungen besser treffen lassen.

Es geht hier nicht darum, potenzielle Kunden mit ausgeklügelten Methoden „auf’s Kreuz zu legen“. Viel gewinnbringender für eine erste und lang andauernde (Geschäfts-) Beziehung ist das Verständnis für die emotionale Situation und die oft nicht klar formulierten Wünsche („hidden intentions“). Dazu braucht es hervorragende Fähigkeiten zur Wahrnehmung – die können Verkäufer dann erreichen, wenn sie immer bewusster mit sich selbst umgehen.

So wird das Verkaufen spielerisch leicht und eröffnet ungeahnte Potenziale.

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